从魔术师到知识博主, 新手如何打造爆款短视频?| 人均老师
新手如何打造爆款短视频?走下央视舞台,告别魔术师的身份,王扬名只用了半年时间,就成为了拥有33万粉丝的知识博主。从魔术师到抖音知识博主
新手如何打造爆款短视频?
走下央视舞台,告别魔术师的身份,王扬名只用了半年时间,就成为了拥有33万粉丝的知识博主。
(资料图片)
从魔术师到抖音知识博主,面对巨大的职业转型,他有哪些心法想要分享?普通人又能如何抓住博主红利?
本期「人均老师」,为你请到IP孵化专家、MCN公司投资人王扬名(得到高研院第四期校友),他将从账号定位、快速涨粉、变现方式等方面,为你分享如何运营个人账号并打造爆款短视频?
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(以下为文字版内容)
1
立人设、找共鸣,
新手如何做出好内容?
如何找到情绪冲突点?
好内容的核心,是让用户产生期待。相似的选题,为什么有的人能做得很好,靠的就是他的强人设。比如抖音博主@康康和爷爷 ,一个白发苍苍但是打扮很潮的爷爷,是不是一下就能让你记住他。
比如打着游戏狂飙英语的大学英语教授@乔伯伯,是不是也破圈了。我们在小的时候,都希望家长和老师能理解我们,当他降维到不仅能理解我们,还能跟我们同步的时候,他会真正成为一个KOL,会受到用户的喜爱,这就是人设冲突所带来的魅力。
没有冲突点的普通人,又该怎么做呢?放大你自己的差异优势。一个天天在干农活的人,认为自己的生活很普通,但在被关在写字楼里的人看来那就是诗和远方。
每个人都有各式各样的压力,那压力是不是能转化为用户和你之间的共鸣呢?做短视频没有想的那么难,需要的是真正审视自己,审视用户的需求,在自己和用户之间找到一个桥梁。
做短视频,不要局限在自己的目的里。如果你是餐厅老板,只靠拍自己的菜来给餐厅引流是很难的。但如果你发现一位连续在店里吃了十年的顾客,请他讲讲为什么爱在你家餐厅吃饭,这十年间发生了什么有趣的事,那就很容易出现好故事、 好内容。
故事,是为他人带来价值的内容。模版,则是你不断训练自己的工具。当你培养出网感,成为一个真正懂用户、懂情绪的人,那么你就能成为一个好的创作者。
爆款能复制吗?
要学爆款,而不是抄爆款。任何一种形式的内容,在抖音上都是供需关系,当大量同质化内容涌入进来,大家瓜分那一点流量,谁也拿不到什么流量。好的内容永远都还没出现,永远都会有更好的。
培养网感,最好的方法是推己及人。当你看到一条爆款视频时,反复思考自己是因为什么情绪为这个视频点赞,你的嗨点在哪,你的焦虑和共鸣感又因什么而引发。
做视频,必须短吗?
算法是公平的,不可能拿10分钟的视频和30秒的短视频去赛马,而是把同赛道、同时长的内容放在一起比较。
所以视频的重点不是短,而是信息密度要高,节奏要紧凑,要通过结构层层递进,吸引用户往下看。
不想露脸,能做短视频吗?
当然可以。如果你内容输出能力极强,像得到的熊逸老师,没有真人出镜,也能让你感受到他的人格魅力。
如果你会画手绘,可以看抖音博主@达达还不困,他就是用手绘IP和声音打造自己的标志性,再配合争议性的话题创造共鸣,也能做出来一个不错的账号。
最近爆火的@程前朋友圈 ,他自己不作为主出镜人,而是镜头背后的人带你去采访一个又一个的创业者,观看的过程中,除了知识点和收获感,还能引发你对人际关系变化的期待。
你的真实里承载着你的商业价值。真人出镜未必是唯一的解法,但一定是最容易的。
不想真人出镜当然可以做账号,但对账号内容和策划能力的要求就会更高,可能你的内容爆了,但转粉率不高,用户很难沉淀,后续的付费转化也会降低。
本质上并不是露不露脸的问题,而是因为你露脸了,用户感受到你的真实,才对你产生了信任感,当你推荐商品的时候,他才能相信这个产品是好的,愿意为你付费。
如果你的习惯、取向和口头禅,能被用户记住,即便没有露脸,也一定能做出有商业价值的账号。
2
从爆款内容到快速涨粉,
背后有哪些隐藏玩法?
如何提高互动量?
短视频中的每一句话,每一个语气都应该是精心设计的,要给用户布任务。
开篇给期待,吸引用户往下看。比如我会说“从现在开始,每天我只让你多做两件事儿,别看它简单,但是一年之后能让你成为一个特别优秀的人。”
中段推情绪,沉淀用户互动。用干货推动情绪,推到最高点的时候问用户“有收获吗?”,这个时候我其实是在提醒用户,该点赞评论了。
结尾提供长线价值,引导用户关注。我在视频结尾说“我是王扬名,目标在 2023 年,帮 100 个人在内容商业时代拿到结果”。这也是一个暗示,暗示我还会持续做案例、讲分析,能提供给用户长期价值,提醒用户该关注我了。
除此之外,还有一些技巧型的方法。翻一翻你常看的抖音账号,是不是有一些博主,他的评论区常年有一模一样的评论,这可能就是博主为了切合人设的预设评论,比如美食博主评论区的“不挑食”,情感博主评论区的“她真的有在认真劝女生经济独立”。
更初级一点,是在评论区丢两个生僻字,问你是不是打得出来?这都是一些简单的运营方法,能够短期拉动评论或者点赞,但技巧性太强就未必长久。
为什么视频爆了,粉丝却没涨?
这个时候,最重要的是去看留言,去挖掘用户互动和共鸣的点在哪里,挖掘出这个内容的可复制性。
抖音博主@魏姐麻麻,之前做母女关系的内容一直没有大火,但做过一期“妈妈的化妆品能有多离谱”突然大爆,后续很快衍生出系列剧情。
很多时候视频爆了却不增粉,不是内容的问题,而是你没有用新的内容去承接用户需求,没有给用户系列感和长线的期待感。账号的价值,是帮用户解决一个又一个的具体问题。
3
账号怎样变现?
你卖弄什么,就只能卖什么。如果你分享知识,就可以靠课程去变现;如果做宝妈日记,就可以靠销售婴幼儿产品去变现。相反,如果你的内容是低俗的,那你就很难期待用户有高转化。
账号的变现方向,是从最开始做账号就要想明白的。普通人可能一开始想得没那么清楚,但是你坚持去做,在运营过程中不断修正自己的目标,总能找到解法。只要确保这个赛道有人赚到钱了,你就有机会变现。
4
从魔术师到IP孵化专家,
兴趣驱动下打造个人IP
跨行业发展,需要做好哪些准备?
抓住机会,放大优势。我从魔术师转行去做知识博主,就是在得到高研院结识了花姐和罗老师。花姐邀请我做一门魔术小课,没想到最后吸引了1万多人来学习。我本身对知识分享有兴趣,又恰好得到了验证,那继续深化做这行就是顺其自然的。
得到高研院2019秋季开学典礼不断拓展认知的边界。真正有影响力的人,都是有极广知识面的人,他们能把一件件别人听不懂的事情,讲明白,讲到人们的心坎里去。万维钢老师的《精英日课》我每一季都会听,他探索的边界极广,当我了解的越多,迁移的能力也就越强。
坚持到底的信念感。我曾经是央视的魔术师,我过往的经历决定我一旦走上舞台,就不允许失败。所以当我选择迈向新领域时,也会告诉自己这件事情一定要做成。
职业只是我们的身份,技能和经历才是我们的内核。无论跨行到哪个领域,都要学会从自己现有的能力中拆分出来最有价值的部分,然后带到新的领域里继续增值,有人认为我是转行了,但其实都是我喜欢的事。
彩蛋:王扬名老师的魔术表演
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